每每接到永瀚電機(jī)董事長(zhǎng)的電話，他總是在“訴苦”，“最近采暖季來臨，我們開足馬力還不能應(yīng)付過來，讓所有的辦公室人員都下車間去做車間一線工人了，我這個(gè)老板都當(dāng)了快兩個(gè)月的工人了?！辈痪弥?，驅(qū)車趕往永瀚電機(jī)工廠的時(shí)候，的確正如他所言，待打包運(yùn)走的配套產(chǎn)品堆滿了院子，還碰巧遇到將發(fā)往德國(guó)的外貿(mào)電機(jī)產(chǎn)品正在裝載上車。而相距不遠(yuǎn)，作為永瀚電機(jī)旗下的另一家配件公司，常州睿瀚風(fēng)機(jī)有限公司也依然呈現(xiàn)一片忙碌的景象，大大的130kW采暖機(jī)風(fēng)機(jī)擺放在待包裝區(qū)，尤為扎眼。
常州永瀚電機(jī)有限公司董事長(zhǎng) 任建大
在政策的推動(dòng)下，北方“煤改電”項(xiàng)目的工程爆發(fā)，采暖行業(yè)紛紛向清潔采暖領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，使得空氣熱泵主機(jī)企業(yè)與零配件企業(yè)趨之若鶩，在這個(gè)過程中出現(xiàn)過躺著賺錢的時(shí)代。但是，只是曇花一現(xiàn)，守株待兔的結(jié)果只能是走向滅亡。隨著整個(gè)北方清潔供暖的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)中對(duì)于其主機(jī)的質(zhì)量和其售后服務(wù)的要求也越來越高，在這個(gè)快速的轉(zhuǎn)化過程中，需要整個(gè)熱泵產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行及時(shí)應(yīng)對(duì)，特別是上下游產(chǎn)業(yè)鏈，必須要做到快人一步。如果不是產(chǎn)品的快人一步，那顯然就要做到思維上的超前。
電機(jī)產(chǎn)品，無論是體積，還是占整個(gè)主機(jī)系統(tǒng)端，都是并不起眼的一部分，但是它所承載的噪音、防水、能效方便的功能卻在熱泵北方采暖中有著不可忽視的作用。永瀚電機(jī)作為能夠在熱泵行業(yè)中，特別海思北方采暖市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量放在首位是其一直所秉承的態(tài)度。作為一家專業(yè)化企業(yè)，永瀚一直有條不紊緊跟市場(chǎng)腳步，還不斷引進(jìn)新型技術(shù)完善熱泵配件產(chǎn)品，同時(shí)更會(huì)敏銳捕捉市場(chǎng)信息的變化進(jìn)行自我調(diào)整。在搬入新廠之后，永瀚電機(jī)更是堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品缺陷“零容忍 ”的態(tài)度，為每一個(gè)客戶所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品提供保障，為每一個(gè)消費(fèi)者的采暖生活嚴(yán)格把關(guān)，為整個(gè)行業(yè)的有序發(fā)展恪盡職守。
了解永瀚電機(jī)的人都知道，這并不是一個(gè)甘于寂寞的企業(yè)，從單一的電機(jī)做到相關(guān)的風(fēng)道、網(wǎng)罩等主機(jī)部件匹配，從定頻電機(jī)到變頻直流無刷電機(jī)，從戶式電機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向著重于商用采暖電機(jī)產(chǎn)品，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸布局海外市場(chǎng)，從熱泵領(lǐng)域向著新風(fēng)、冷凍冷藏行業(yè)發(fā)展，從電機(jī)產(chǎn)品增加風(fēng)機(jī)產(chǎn)品作為新業(yè)務(wù)單元。事實(shí)上，永瀚對(duì)自身業(yè)務(wù)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型，從結(jié)果上來看，無疑是非常成功的。永瀚電機(jī)與睿瀚風(fēng)機(jī)2019年總體預(yù)計(jì)將比2018年銷售增長(zhǎng)40%；空氣源熱泵業(yè)務(wù)增長(zhǎng)20%，熱風(fēng)機(jī)產(chǎn)品及直流無刷變頻產(chǎn)品增幅明顯；睿瀚風(fēng)機(jī)同比實(shí)現(xiàn)200%增長(zhǎng)；電機(jī)產(chǎn)品與風(fēng)機(jī)產(chǎn)品在商用機(jī)產(chǎn)品上的增幅遠(yuǎn)超過戶式產(chǎn)品；新風(fēng)領(lǐng)域業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)300%；外貿(mào)事業(yè)部同比增長(zhǎng)超過200%；同時(shí)在客戶群體中牢牢鎖定了中廣歐特斯、生能、中科福德、博浪等一大批行業(yè)精英級(jí)客戶。因此，忙碌而有所得的結(jié)果是對(duì)于戰(zhàn)略眼光最好的肯定。
永瀚電機(jī)外貿(mào)業(yè)務(wù)2019年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，圖為發(fā)往德國(guó)的貨物裝車
2017年，當(dāng)整個(gè)空氣源熱泵市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種舒服安逸的狀態(tài)時(shí)，任建大卻并沒有沉陷在這種氛圍，而是早已居安思危，理性看待這個(gè)問題。行業(yè)給了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)背后的競(jìng)爭(zhēng)也逐步在擴(kuò)增，永瀚電機(jī)正是關(guān)注到這一點(diǎn)，在面對(duì)整個(gè)行業(yè)迸發(fā)出的熱潮，卻沒有將全部精力放在“煤改電”，而是將大部分精力放在新產(chǎn)業(yè)、新領(lǐng)域的開拓中，之前提到的變頻產(chǎn)品、風(fēng)機(jī)產(chǎn)品、海外市場(chǎng)以及新風(fēng)與冷凍冷藏領(lǐng)域均是在這個(gè)時(shí)候被提上了日程。其中最值得一提的是睿瀚風(fēng)機(jī)的誕生，在2017年北方煤改清潔能源市場(chǎng)的零配件供應(yīng)鏈中，風(fēng)機(jī)的供貨量一堵非常緊張，任建大敏銳地捕捉到了這個(gè)信息，鑒于電機(jī)與風(fēng)機(jī)的組合關(guān)系，他決定成立睿瀚風(fēng)機(jī)公司，搭建風(fēng)量實(shí)驗(yàn)室，增加產(chǎn)品線為更多地整機(jī)企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的零配件產(chǎn)品。通過一年的沉淀，最終在2018年取得工業(yè)品生產(chǎn)許可證并可以批量投放市場(chǎng)。在這個(gè)過程中，永瀚電機(jī)多年的戰(zhàn)略合作伙伴——浙江浪迪集團(tuán)股份有限公司和浙江三新空調(diào)風(fēng)機(jī)有限公司也功不可沒，這兩家在風(fēng)機(jī)領(lǐng)域中的老字號(hào)企業(yè)，他們分別在軸流風(fēng)機(jī)和離心風(fēng)機(jī)領(lǐng)域給與了永瀚極大的支持與幫助。多年的合作，促進(jìn)了彼此之間的良心發(fā)展，浪迪與三新對(duì)于永瀚電機(jī)與睿瀚風(fēng)機(jī)提供的全方位支持，也幫助它們能夠在短時(shí)間內(nèi)快速獲得成長(zhǎng)，在產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品技術(shù)上后來者居上。
睿瀚風(fēng)機(jī)與永瀚電機(jī)出貨繁忙
看過了行業(yè)多年的沉浮，很明顯發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)與不成功的企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的問題基本相同，但是處理問題的方式確是天壤之別。成功的企業(yè)背后不僅有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，有足夠解決問題的智慧，還要有對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)擔(dān)當(dāng)和具有良好的商業(yè)信用。面對(duì)行業(yè)涌出的不斷商機(jī)時(shí)，不盲目更隨，也不忘渠道發(fā)展。面對(duì)撲朔迷離的行業(yè)，任建大從零配件企業(yè)角度也有自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，零配件企業(yè)在這個(gè)時(shí)候更要拿出應(yīng)有的姿態(tài)，并不是與主機(jī)之間形成固有的被動(dòng)供給關(guān)系，而是更配合企業(yè)一起去抓住市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，共同破局行業(yè)的困惑。配件企業(yè)要以解決客戶與行業(yè)痛點(diǎn)的姿態(tài)去發(fā)展，而是不為了生存而去減質(zhì)降價(jià)來破壞行業(yè)已經(jīng)形成住雛形的規(guī)模發(fā)展，“好與壞的行業(yè)都是相對(duì)的，一個(gè)行業(yè)不可能讓一個(gè)企業(yè)一勞永逸，在目前的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，多比別人快一步，多比別人想一點(diǎn)，多給客戶多一點(diǎn)選擇，那么結(jié)果肯定比同行會(huì)好一點(diǎn)”。但，我始終認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量還是第一位的，做最具性價(jià)比的產(chǎn)品，做更加符合客戶與市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，跟著趨勢(shì)將永遠(yuǎn)不會(huì)掉隊(duì)，小部件中也有大的智慧。
